משא ומתן להאצת ביצועים

!Everything is Negotiable!  אנחנו מנהלות משא ומתן מהרגע שקמתי בבוקר ועד הרגע שאני שמה את הראש על הכרית. יעל חיו היא יועצת ומלווה תהליכי משא ומתן עסקיים מורכבים בארץ ובעולם. לפי גישתה, הכל נתון למשא ומתן ויש לעשות סוויץ׳ בראש!

דיברנו על:

• שיחות שכר ואיך להתכונן אליהן מהיום הראשון שלי בעבודה
• מיומנויות משא ומתן:
• קונטקסט
• התבוננות מהצד השני (?WIIFM – What's in it for me)
• הקשבה
• הכנה
• איך להתכונן לקראת משא ומתן?
• איך לנהל את התהליך – לפני בזמן ואחרי הפגישה
• אסרטיביות וחשיבותה
• ציפיות וגבולות גזרה

"אני רוצה את הצד השני בהרגשה טובה" אומרת יעל. "כאשר הצד השני בטוב, מרגיש שמקשיבים לו ומבינים אותו, רוב הסיכויים שיהיה פתוח ופנוי להקשיב לי, ואוכל לייצר ביצועים טובים יותר במשא ומתן!"